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看销售人员如何和全棉双层布采购者商讨带款提货

发表时间:2015-09-17 17:25【

带款提货对于工厂来说是一种保障,对于客户来说简单便捷,也减少麻烦。但是有些客户对于这样的一个交易模式似乎并不看好。就拿我绍兴全棉双层布采购员来说吧。

绍兴客户:我那个全棉双层布放样挺好的,手感品质都比之前的好。大货你什么时候能安排呢。

我:合同拟定了,我下午就可以安排大货。

绍兴客户:可以,你发给我看看吧。

绍兴客户:怎么要求带款提货啊?我之前没有遇到过。

我:带款提货现在已经很常见了,其实想想没什么的。你只是拿着钱来买全棉双层布面料。而这个钱也只是迟给和早给的区别。希望你能理解。全棉双层布

绍兴客户:话是这么说,可是似乎觉得不被信任。

我:你还没有付款,我就已经把你的全棉双层布面料安排放样了,怎么是不信任呢。

绍兴客户:换位思考,其实你说的对。这个钱本来就是全棉双层布面料的加工费,我提货给钱也是天经地义。合同就这样签吧。

绍兴客户:今天我在寄一个双层布面料,你分析看看,给我报一个价格。美标检验

想想我的经历,我觉得和客户沟通使用合理的技巧是非常必要的。就像这次带款提货一样,如果我和客户说必须带款提货,客户心理肯定接受不了。

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此文关键字:全棉双层布

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